购买汽车的过程其实是消费者和经销商之间的博弈。对于消费者来说，多做一些准备并了解更多的汽车知识，有助于买到更高性价比的汽车。
经销商期望卖出的每一辆车都可以达到平均利润值，他们更善于对消费者在购车过程中的非理性反应“施压”，经销商和销售人员会利用自己的优势应对消费者的疑问。消费者在购车的过程中可以放慢节奏，理性分析，了解汽车行业的运作情况以及市场行情，才有可能掌控购买过程。
购车前先了解如下几点：
- 保持中立的态度，不要急于表现出购买意向。
- 避免问财务相关的问题，以致销售人员过度关注价格方面，而忽略与消费者之间建立长期关系。
- 做好价格谈判的准备。在价格谈判上多花点时间，可能会获得更低价格。有些经销商不接受议价，例如美国通用汽车公司品牌土星汽车的经销商。但这些经销商仍然会在每辆汽车上赚取相同的平均利润，只是双方不会利用谈判获得价格优势。
- 经销商和销售人员可能采取不同的销售策略。
- 注意索要发票。如不能提供发票，则一定有特殊原因。
- 尽量在月底买车。根据每月的销售份额，销售人员或经销商会有一些奖励和折扣措施。如果未能在月底完成当月销售任务，你可能会发现他们更愿意以更便宜的价格把车卖出去，以便完成更多销售任务。
关于价格谈判的术语：
- 发票价。这是汽车制造商将新车卖给经销商的价格。消费者可以在网上查询此价格，通过计算经销商所获得的利润，来设定一个自己可以接受的价格。必要时可以将发票打印，并与经销商谈判。
- 建议零售价。建议零售价也被称为“标价”，这是贴在展示车车窗上的价格，也是谈判的起点。但如果消费者感兴趣的车型在市场上需求量极高，那实际购车价格不会比建议零售价低很多。
- 经销商奖励措施。经销商售出了库存过剩、滞销的车辆时，制造商有时会为其提供额外的资金、奖励或折扣。购车前，消费者可以查询有意购买的车型是否有相关的经销商奖励措施，之后可以从愿意支付的价格中减去相应的金额。
- 预留金。厂商通常会给经销商提供一笔资金，帮助他们降低运营管理成本，也就是经营成本，往往是标价的2%到3%。
注意附加产品及服务
在协商价格之后，经销商可能会提供各种附加产品及服务，一般经销商都会在每个附件产品上赚取额外的利润。如果消费者了解这些附加产品和服务的实际内容且认为不需要购买，消费者有权拒绝购买。