创造利润是企业的要务，不过通常需要经年的努力才能实现。你必须严密跟踪收入和支出，准确评估业绩表现，只有了解销售的历史和现状，才可以从中找出规律，制定扩张计划，并预测未来的收益。
什么是盈利能力？
利润是你从产品和服务的交易中赚到的钱，即将销售收入减去成本得出的差额。
要分析比较各项产品和服务的盈利能力，这样才有可能制定正确的销售策略，才能知道怎样最大限度地引发顾客对公司产品的兴趣。记住，当产品的利润率降低，销量下降时，你要引起警觉，考虑是不是应该停止销售。还有一些产品的利润率虽低，但它们能够带来许多客户。
你公司所有的支出 -- 金钱、时间、声誉、资源 -- 都是你的投资。你得到的是投资的回报（ROI）。基本的ROI公式很简单，即你的收益 -- 你获得的回报 -- 占你初始投资的百分比。
盈利能力怎么计算?
销售价格 – 生产成本 = 利润
然后，将利润除以产品价格再乘以100, 这就是利润率。
举例说明：
$190 - $120 = $70 利润
$70/$190 = 0.368
0.368 X100 = 36.8% 即为产品的利润率。.
要定期查看利润率的起伏，因为它与你的商业计划和总体财务目标直接相关。如果你推出一项新产品或服务，你应该在那些里程碑节点上查看它的利润率。